Récemment, plusieurs clients nous ont demandé comment établir une carte des concurrents. Aussi important que soit cet exercice de cartographie des entreprises, une carte des concurrents est en fait assez facile à réaliser.  Avant d’en établir une, voyons pourquoi elle est importante.

Votre entreprise est en train de mettre au point une stratégie de croissance. Elle a au moins intérêt à le faire. Pour le faire efficacement, vous devez connaître tout ce que vous pouvez sur la concurrence. En sachant mieux où la concurrence opère, vous informez vos processus décisionnels.

Les entreprises ont tendance à savoir qui sont leurs concurrents. Elles essaient de se tenir au courant des entreprises concurrentes : ce qu’elles vendent, combien elles facturent et comment elles font de la publicité. Une carte des concurrents permet d’aller plus loin. Lisez cet article pour plus d’informations.

En plaçant l’adresse du siège social d’un concurrent sur une carte, vous avez défini l’emplacement opérationnel central de cette entreprise. Que vos concurrents vendent des produits et des services dans tout le pays ou seulement en ville, l’emplacement de leurs installations a un impact majeur sur la manière dont ils font des affaires et sur le lieu où ils les font. L’emplacement d’un concurrent augmente votre connaissance de la situation globale :

– Une carte des concurrents vous indique où se trouvent leurs marchés cibles

– Une carte des concurrents peut donner des indications sur les délais de livraison, les frais d’expédition et de transport

– Une carte des concurrents vous indique la proximité de votre concurrent par rapport à vos meilleurs clients

– Une carte des concurrents, à laquelle sont annexées des données démographiques, décrit à la fois leurs marchés et leur bassin de main-d’œuvre

– La localisation de votre entreprise sur une carte comparée à celle d’un concurrent sur une carte, expose les zones d’opportunité et de saturation

Utilisez un logiciel de cartographie d’entreprise pour créer une carte des concurrents. Incluez vos implantations commerciales, votre liste d’adresses de clients et ajoutez éventuellement quelques données démographiques pour compléter votre analyse. Envisagez d’inclure également les territoires de vente, mais uniquement si cela apporte une valeur ajoutée à votre prise de décision.

Appliquez les outils d’analyse de marché Map Business Online à votre analyse de la concurrence. Calculez le potentiel de clients et analysez les distances de conduite entre les différents emplacements des magasins.

Enfin, toute carte des concurrents devrait inclure une liste d’importation des emplacements des concurrents.  Cela se fait maintenant facilement dans Map Business Online en accédant aux données des listes d’entreprises (payantes) qui peuvent fournir les emplacements des concurrents, les estimations des ventes et des employés, et les emplacements des succursales.

Comment créer une carte des concurrents ?

  1. Rassemblez une feuille de calcul des adresses de vos principaux concurrents. Incluez l’emplacement de vos succursales et de votre siège social. Disposez les données relatives aux emplacements dans des colonnes séparées avec des en-têtes pour : Nom, adresse, ville, état et code postal.
  2. Dans la barre d’outils principale de Map Business Online, cliquez sur le bouton “Tracer les données sur la carte”. Naviguez jusqu’aux données cibles et sélectionnez-les. Vérifiez que les colonnes de localisation sont placées avec précision et ajustez-les si nécessaire.
  3. Veillez à choisir le nom de l’entreprise ou une affectation similaire pour la colonne du nom. Assignez les colonnes de votre choix aux cinq options de champ flexible d’étiquette qui s’affichent avec des points sur la carte. Traitez les points de localisation importés sur la carte.
  4. Code couleur des points importés en cliquant sur le bouton Code couleur avec symboles
  5. Répétez le processus d’importation ci-dessus pour les ensembles de données supplémentaires de la base d’adresses – Emplacements critiques de votre entreprise, ensembles de données d’adresses de clients, ensembles de données d’adresses de clients potentiels
  6. Code couleur et/ou symbole de divers ensembles de données pour une identification rapide sur la carte. Ajoutez des informations supplémentaires, le cas échéant, aux étiquettes de points tracés – comme vos données commerciales importées
  7. Ajoutez, à votre discrétion, des couches démographiques de fond par district administratif (généralement un code postal)
  8. Utilisez l’icône des pages jaunes des listes d’entreprises sur la barre d’outils principale pour accéder aux listes d’entreprises par polygone ou par rayon, par catégorie d’industrie de code SCIAN ou SIC, par nom d’entreprise ou par ville, état ou code postal.
  9. Partagez votre carte des concurrents avec les associés de planification, selon les besoins, afin d’obtenir des commentaires et des idées. Les options de partage comprennent : une carte web interactive via Map Business Online MapShare, des fichiers d’images statiques par e-mail ou simplement le partage en direct de la cartographie d’entreprise Map Business Online via des services de partage web comme Join.Me ou Skype for Business

Une carte des concurrents

Les cartes des concurrents vous aident à comprendre votre place sur le marché. Elles améliorent votre connaissance de la situation. Les vues cartographiques permettent d’extraire des modèles et d’exposer les tendances de votre entreprise.  Chaque entreprise a ses propres éléments critiques. Si ces éléments ont des composantes de localisation comme l’adresse ou les coordonnées lat/lon, ajoutez-les à la carte.

N’oubliez pas de partager la carte de vos concurrents avec des associés de confiance. Ils peuvent voir des choses que vous ne voyez pas.